Detalles

Un detalle puede cambiar el significado de un contexto entero. Por un detalle se descubre al asesino de la película, o el color blanco pasa a ser "blanco roto" (según ellas). Los detalles son importantes. Como el que descubre Zachary Quinto en Margin Call, que hace que toda una empresa financiera tiemble durante una noche interminable.

No es que el sector inmobiliario vaya a temblar por un detalle, pero un negocio puede venirse abajo por uno de ellos. En cada tasación, o en cada análisis de un negocio inmobiliario, hay muchos detalles que estamos obligados a atender. Son esos detalles los que hacen que no haya dos tasaciones iguales.

En aquellos negocios inmobiliarios en los que aparecen más de un producto a vender, pero uno es predominantemente más abundante, por ejemplo, un edificio de viviendas con aparcamientos (estacionamientos) y trasteros (o bodegas aquí en Chile), el resto de productos pueden ser el detalle que hagan que la inversión sea rentable o no. Estos proyectos conllevan una inversión muy alta (coste de la construcción y otros gastos asociados) y la venta de las viviendas por sí mismas a veces tan solo supone la recuperación de la inversión, dejando el grueso de la rentabilidad en manos de los aparcamientos y trasteros. Vamos, que se empieza a ganar dinero cuando toda la vivienda está vendida y restan estas unidades "secundarias", por lo que asignarles el valor correcto pasa a ser una labor súmamente importante, ya que determina en gran medida la rentabilidad del negocio. Es en la venta de estas unidades que parecieran secundarias (aparcamientos y trasteros) donde está el beneficio de la operación, o al menos, donde ese beneficio puede potenciarse.

Una coma puede hacer que algo valga diez veces más o menos. Un detalle puede hacer que un terreno valga mucho o poco, como que se acceda por una calle en vez de por otra. Dos locales comerciales en la misma calle no valen lo mismo dependiendo de la acera en la que estén. Una ventana en una habitación puede determinar no sólo el precio de una vivienda, sino si es viable o no en el mercado. Obviar en el análisis que la casa tiene piscina puede llevarte a estar equivocando el mercado objetivo que tienes que analizar. Todo son casos reales que me he encontrado.

Ojo a los detalles. Son importantes.

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